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省长授课赞扬老窖郎酒销售有技巧《新闻》

发布时间:2020-08-28 19:44:31 阅读: 来源:冰格厂家

价值10多万元一瓶的白酒(泸州老窖“生命中那坛酒”)今年销了10多亿元;价格10多元一瓶的白酒(歪嘴郎酒)今年也销了10多亿元。9日,在泛珠经贸洽谈会暨酒博会上展出的两瓶“出身”不同,但“身家”相当的酒引起省长魏宏的注意。

受多种因素影响,我省白酒产业遭遇下行压力,不少原来在市场上走俏的产品,今年以来表现不尽如人意。白酒企业纷纷调整产品结构,抢夺市场。9月9日下午,魏宏特意前往本届展会的白酒展馆,了解我省参展的30多家白酒企业产品结构调整是否见到成效。

泸州老窖展台上,错落有致摆放的一排颜色、形状各异的系列酒,一下子吸引了魏宏的目光。企业负责人介绍,这是一套个性化定制收藏酒——“生命中的那坛酒”,每瓶售价10多万元。今年已经实现销售收入10多亿元。

紧挨着的是郎酒的展台,整齐码放着的一款毫不起眼,口袋里都能装下的酒,“身家”丝毫不逊色。企业负责人介绍,这款二两装的“歪嘴郎”,售价只有10多元,但今年也实现销售收入10多亿元。

魏宏一手拿起“歪嘴郎”,一手指着旁边“生命中的那坛酒”抛出问题:“单价相差1万倍,销售收入却差不多。这说明什么?”周围的白酒企业和商家纷纷围拢过来。

“白酒产品市场大小,不取决于价格高低”魏宏自问自答,白酒企业调整产品结构,不是简单地调高或调低价格,而是要研究透消费者心理,开发出满足消费者不同需求的细分产品,才能成功抢占市场。

“省长亲自给我们上了一堂市场营销课!”一旁的白酒厂商若有所思地点点头。

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