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华美备战年货市场再打亲情牌打造2015微春晚

发布时间:2020-07-01 01:18:02 阅读: 来源:冰格厂家

摘要:近日,一则2015微春晚的广告现身纽约时代广场,打出“在父母眼里,你的一举一动比春晚更精彩”的广告语,引起路人驻足围观。如此与春晚叫板的不是哪家互联网公司...

关键词:互联网传统企业

近日,一则2015微春晚的广告现身纽约时代广场,打出“在父母眼里,你的一举一动比春晚更精彩”的广告语,引起路人驻足围观。如此与春晚叫板的不是哪家互联网公司,而是积极拥抱互联网的传统企业华美食品。

华美食品的营销方式向来别出心裁,今年中秋节期间曾利用二维码技术打造出“会说话的月饼”,深得消费者喜爱。春节到来之前,华美食品积极备战年货市场,打出“华美年货,好吃又好玩”的口号,为了突出“好玩”的特点,华美特意筹办了“2015微春晚”,以定制个人年终总结动画、抢红包、抽大奖等方式,让消费者感受到浓浓的节日气氛。

年货市场厮杀激烈,拼口味也拼趣味

随着人们消费水平的提高,食品行业市场空间逐年增大,企业之间的竞争也随之加剧。特别在春节这样的大型节日期间,各大超市俨然成为食品品牌厮杀的战场。走进超市,各种年货琳琅满目,令人眼花缭乱。在众多商品中,华美年货上的二维码则格外醒目。

激烈而盲目的竞争导致国内食品行业同质化现象严重,品牌认同感较低,消费者购买往往带有很大的随机性,食品企业争夺年货市场,过去拼价格,现在拼趣味,当然,最终决定消费者重复购买的还是口味。不过,赋予食品更多的趣味性,作为一种增值服务,能够提升产品的竞争力。

华美此次打造的2015微春晚便是从趣味性着手,用户不仅可以上传自制视频节目,还可以通过回答6个问题,系统会根据用户的选择自动生成相应的个人年终总结动画,128个版本让用户玩个不停。更有各路草根名人大咖的精彩节目奉上,用户可以在观看精彩视频节目的过程中,还可以抽取金额高达4999元的新年红包。

互联网媒体,特别是新媒体的互动性在华美的微春晚中表露无遗,这种互动突破了用户之间的地域限制,将情感寄托于视频中,拉近了亲人间的距离。对于消费者来说,购买华美食品,买的不仅是年货,更是一种充满趣味和浓浓亲情的感情寄托。而对华美来说,这种叠加在年货之上的增值服务,则提高了产品的市场竞争力,以及品牌的辨识度。

跟春晚抢饭碗,华美的玩法可行吗?

品牌的价值观是一个品牌透过各种信息平台和渠道向用户传达的所有信息综合而成的人格化的形象。华美食品通过一系列的营销方式打造出一副体贴入微的亲人形象。这种体贴体现在产品的方方面面,无论是产品本身,还是定制节日视频等附加服务,都为消费者提供了极大的便利。以亲情为切入点,华美将品牌的价值观有效地传递到了消费者。

说完情怀再看华美的玩法。与其他沟通方式相比,互联网更为灵活,互动过程也充满趣味性,对于食品的精准消费人群——儿童和年轻女性,具有较强的吸引力。无论是中秋节期间推出的“会说话的月饼”,还是双十一期间针对年轻网购一族提出的“干脆”精神,亦或是春节期间的“微春晚”,华美都敏锐地捕捉到了自己的消费人群,而作为年货市场的营销手法,这部分年轻的消费者又将影响到家中不同年龄层的亲戚朋友,可谓以点带面。

此外,在微春晚页面设有线上购买入口,用户在定制视频、抽取红包的同时也可以带动华美食品商城销售额的增长。将商业目的植入到颇具娱乐气氛的微春晚中,相比赤裸裸的广告更容易被消费者接受。可以看出,华美食品势必将把今年的年货食品打造成为史上最具娱乐感的年货,这恰恰也符合其乐融融的春节气氛。

个性化、定制化的内容如今越来越受到年轻人的欢迎,而随着时代的进步,和社会环境对不同声音的愈发包容,人们开始勇于借助不同的媒体渠道表达自己的感情,展示自身才艺。华美此次打造的微春晚是一次大胆的尝试,是对“高大上”的春晚一次更“接地气”的互补。

传统企业拥抱互联网,华美食品完美转身

华美食品是众多传统企业中积极探索互联网转型的先行者,也是利用互联网技术实现成功营销的典型案例。二维码、短视频、抢红包,这些互联网元素一一出现在华美的产品身上,成为品牌鲜明的烙印。

拿最简单的二维码举例。二维码是物联网的核心应用,通过扫描物体上的二维码,实现移动终端设备与物品的互联,是物联网发展中最好的实现手段。华美将二维码添加在食品包装上,消费者通过扫描实现更深层的互动,成为食品企业未来提高竞争力的突破口。

而通过短视频的方式促进人与人之间的情感交流则更深一层,华美产品在消费者情感互动中扮演了中间介质的角色,提供了情感互动的平台,有助于提升品牌黏性,继而带动消费者重复购买。

通过一系列带有明显互联网元素的营销,华美身上的传统企业痕迹已经愈发模糊,完成向互联网企业的转身。而不管是使用什么技术和手段,都仅仅是表象,真正帮助华美转型的则是“一切以用户为核心”的思维。让消费者吃好的同时玩得开心,这不正是“微春晚”的初衷吗?

责编:chenjian

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