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【新闻】双12电商情感营销大战我买网海鲜大餐博眼球单叶红豆

发布时间:2020-10-18 18:26:44 阅读: 来源:冰格厂家

双12电商情感营销大战我买网海鲜大餐博眼球

往年电商重双11轻双12的营销策略,在今年大有改观。从目前来看,众电商企业早早对于双12囤积重磅资源,纷纷围绕以爱或情感营销主题展开攻势。天猫抛出“年末感恩,回馈到底”双12主题,主打全品类促销,京东和国美在线主推“爱购”内容,而近期以海鲜大餐加班福利事件而极为抢镜的我买网,同样以情感牌出击,并结合年底食品、年货等消费者关注的商品,展开极具针对性生鲜品类的大促,继双11之后再次抢夺在食品生鲜细分市场上的份额。

双12情感营销大战 海鲜大餐成亮点

与双11光棍节被众电商炒作为年度购物盛会,与情感的原主题渐行渐远之外,双12的情感营销仍然为主旋律。此次双12,包括天猫、我买网、京东、国美在线、等电商企业,纷纷以消费者情感为核心诉求展开营销。天猫双12主打感恩回馈,在以家居类、服装类等全品类上全面出击,京东“大波好货”的敏感主题吸引了不少家电、3C数码消费者的关注,国美在线“12.12就要爱个购”一系列情感营销攻势十分猛烈。

相比之下,我买网的情感牌则从内部展开,一则海鲜大餐加班福利事件被曝光后,不仅引发了消费者的强烈关注,更吸引了其它企业的纷纷跟风,促销生猛海鲜,让员工先尝“鲜“,并通过情感因素回馈消费者的营销手段十分高明。在其它电商纷纷在促销内容上展开比拼的同时,我买网则捉住企业加班福利这一社会热点事件展开营销,并在社会化媒体上得到了用户广泛的自传播,该企业双12海鲜大促的活动被更多人所知晓。

垂直电商抢占细分市场 我买网打造生鲜主场

随着今年阿里、京东的相继上市,电商格局已定的声音甚嚣尘上,垂直电商是否还有出路的话题,引发了众多业内专家人士的讨论。有人表示,天猫京东在全品类平台上会将其他电商越甩越远,但也有声音反对,电商评论人士冯华魁就表示:垂直电商不会因为电商格局已定就偃旗息鼓,垂直电商一定要垂得有调性,不是做大而全的垂直,而是有限选择的垂直。垂直领域的优势在于专注和专业,能够提供更加符合特定人群的消费产品,满足某一领域用户的特定习惯,如化妆品的聚美、军事产品的铁血网、酒水的酒仙网以及食品的我买网等垂直电商,在细分行业上具有独特的竞争优势。

如何能在某一领域上形成自己企业独特的品牌价值,是垂直电商的必经之路。以我买网举例,该企业背靠中粮集团强大的供应链支持,主打食品网购专家定位,在生鲜等垂直品类上拥有海外直采等核心优势。如此次双12期间我买网主打产品是生鲜,众多生鲜商品来自全球各地直采,该品类保质期短,配送时间长,物流是最大的考验。据了解,电商中京东商城在40余座重点城市建立了城市配送站,当当网物流全国突破180个城市,我买网物流覆盖华北、华东和华南三大区域,分别在北京、苏州和广州建立了仓储和物流中心,自建物流占70%左右,我买网目前光生鲜配送范围就超过60个城市,打造了生鲜商品“全程冷链”仓储配送流程和标配独有保温装置,能够第一时间将海外直送生鲜送到消费者手里。

据了解,在刚刚过去的双11期间,我买网仅双11当天,下单的总人数就同比提升409%,移动端销售同比提升601%,注册新会员也同比提升了413%。此次双12我买网从12月1日至12月11日展开“生鲜我最强,双十二全民抢鲜”活动,并携手大洋世家年终回馈,生猛海鲜满200元减100元,促销力度很大,双12的营销战绩将有望实现更大突破。

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