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德化陶企应对外销疲软推子品牌抢滩国内市场

发布时间:2020-06-22 13:25:00 阅读: 来源:冰格厂家

德化陶企应对外销疲软 推子品牌抢滩国内市场

一些陶瓷厂纷纷主动转型,清理库存的同时平衡内外销市场比例,并通过变革工艺,研发新品,自创子品牌等方式抢占国内市场

德化陶瓷主动转型抢市场。图为研发一胆可多用的金刚堡新品

□商报记者 权凤兰 文/图

传统雕塑、日用瓷、西洋工艺瓷是德化的三大重要优势陶瓷品类。近年来,随着全球宏观经济的疲软,德化日用陶瓷遭遇外贸出口增长下滑。一些陶瓷厂纷纷主动转型,清理库存的同时平衡内外销市场比例,并通过变革工艺,研发新品,自创子品牌等方式抢占国内市场。

打响内销“保卫战”

据悉,县域的工业生产下行压力仍持续加大。今年一季度,德化规模以上工业增加值同比增长9.8%,较上年同期下降7.3个百分点,增速呈持续回落态势,创2011年来新低。其中,1—3月全县规模以上工业产值增长11%,增幅比上年同期下降13.1个百分点,增幅也是创近年来最低。业界人士介绍:“需求疲软,生产不足,品牌附加值不高等因素依然存在。”

严峻外贸形势近年来一直困扰德化这一陶瓷出口重镇,自2008年金融危机以来,不少企业出口订单急剧下降,在这一外贸经济下行的情况下,有不少德化企业开始调整生产结构,努力提升品牌附加值。

“2008年的金融危机对整个德化陶瓷出口影响巨大,我们日用瓷订单减产近50%。”泉州得盛集团有限公司优巢品牌总经理曾华晔说道,对于德化大部分规模企业而言,在外贸竞争愈加激烈的环境下,没有打造高附加值品牌是无法持续取得增长的,尤其是当前制造业成本趋高,内外销比重失衡的状况下,为了提高产能,寻求新的增长点,公司决定自创子品牌来抢夺国内市场。

2008年,这家生产日用瓷系列二十多年的企业开创了“优巢”家居陶瓷品牌。品牌主要涉及餐具、杯具、茶具、装饰摆设等产品了。为了打响品牌知名度,在2010—2014年期间,得盛集团每年花1500万来推广品牌,不过,这一前期的市场开拓并没有取得较好成绩。

曾华晔认为,主要是品牌不够有调性,与消费者的价值观不符。“产品的技术研发不够,‘优巢’品牌出来后,跟风生产者很多,扰乱市场的推广,这几年来,我们陆续下架同质化产品。”他说道,早期子品牌曾尝试在德化陶瓷街设立门店展示,但品牌的定位及形象店的设计均没有符合“优巢”家居市场的品牌观。去年12月,“优巢”品牌迎来二代发展,通过创办展厅及优化专卖店等线下整合,展示了现代、简约的家居文化生活的新品牌观。

曾华晔说,当前的“优巢”已找到品牌调性,为了打响品牌内销的“保卫战”,“优巢”将在产品技术研发上持续投入,打造差异化产品打开内销市场。同时,“优巢”也将在线上平台展开渠道铺设,加快提升品牌的附加值。

陶瓷“联姻”家电

去年7月份,在广东的中国顺德国际家用电器博览会上,德化锦龙陶瓷首次与顺德的家电制造商合作,开启了陶瓷业与家电业的跨界合作。“广东顺德作为家电生产基地,与公司的金刚煲陶瓷内胆配套生产是很有优势的。”德化锦龙陶瓷有限公司总经理林小青说道,金刚煲原本是单独可取出使用的单品,可一胆多用,适用多炊具和各种烹饪方式,与家电行业的配套生产,不仅提升产品服务,也有利于拓宽销售市场。

事实上,金刚煲系列产品是锦龙陶瓷有限公司的一个品牌,锦龙陶瓷原本是一家生产销售20多年的古建筑瓷雕厂,在国内外市场占有较大市场份额。

“相比众多古建筑小作坊,我们公司是较早进入这行业的企业之一,占到国内销售市场份额的八成左右。”林小青说道,产品也遍及东南亚及台湾等地,在一次制作东南亚客商定制的大型古建双龙雕塑时,为了攻克陶瓷烧制难题,林小青的父亲林贵基偶然发现耐高温陶瓷烧制的技术,这为后来锦龙开辟金刚煲品牌奠定基础。如今,锦龙的金刚煲内胆与家电制造商的结合将成为企业又一利润增长点。此外,锦龙陶瓷也较早开拓电商发展,“我们的金刚煲系列产品做了3年的电商,目前盈利情况还不错。”林小青说道。

除了锦龙陶瓷在金刚煲这一品牌下足工夫,最早挖掘耐热炊具市场的是德化冠福现代家用股份有限公司,如今冠福陶瓷在日用瓷生产同时,也在寻求与全国多家电器制造企业合作,未来或将与家电业跨界合作。

[憨鼠责编:阿九]

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