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E团网CEO许文虎我们不是黑马

发布时间:2020-02-03 03:04:03 阅读: 来源:冰格厂家

3月11日消息,自E团网CEO许文虎高调提出“盲目扩张并不能拯救团购网站的未来”言论之后,关于本土团购网站的创新与抄袭争论再次燃起。与此同时,之前一直在华南地区“占山为王”的E团网,也仿佛一匹黑马,横空出世,其神秘的团队背景及特立独行的论调,也引发业内的猜测与议论。

本次E团网许文虎接受笔者采访,是首次在公众视野曝光,这个年轻的香港人在中国互联网界完全是个新面孔,经营实业出身的他,有着香港成长、留学美国和在中国大陆从商的复杂经历。E团网自从上线以来,许文虎就一直展现出他与众不同的行事风格。

与其他团购网扎堆北上广不同,E团网选择以二线城市为战场,“中国大陆一线城市现在的生活节奏和香港、纽约一样快,用户所接收的信息甚至更多更繁杂。对于新兴事物接收的快,抛弃的也快。而二线城市现在的消费能力不亚于一线城市,由于房价、生活成本等因素,用户的可支配收入甚至更高。更多的消费时间和口碑传播力度,更多的人情味和用户黏性,我们所拥有的优势,将在这一轮扩张风潮之后显现出来。”在一线城市团购大战白热化的当下,58、拉手网、糯米网等第一梯队网站纷纷表示,将进军二、三线城市,而许文虎的“农村包围城市”路线,已经悄悄的吞噬了二线城市的大半壁江山。

3月,美团网宣布推出“过期退”,以解决过期订单问题。而此时,E团网关于过期退款处理完毕的公告已在首页上挂了多时。许文虎说,我们从来不觉得退款服务是一种进步,这是用户权益最基本的保障,从一开始我们就考虑到了这点。

一向低调的E团网突然以黑马姿态横空跃出团购大军,引来了多家风投机构的关注。当谈到关于融资的问题时,许文虎却笑谈:第一,我们目前还未将融资提上日程;第二,我们不是黑马。许文虎表示,零差异和山寨化是本土团购网站发展的最大瓶颈,一窝蜂的追求扩张和铺天盖地的广告策略可能一时能带来流量的增长,但是在新客户到来的同时,老客户却在不断流失。行业发展1年多来,大大小小的本土团购网站始终照搬groupon的模式,没有本质性的突破和创新。当第一梯队的同行们开始反思和争论这个问题的时候,E团却已经悄悄将未来的道路的蓝图规划完毕并开始执行了。

“E团最大的优势是,我不是做互联网起家的。”许文虎说,因此在他的眼中,线下体验和资源整合比流量和用户数量更重要。用户和活跃用户的区分对于团购网站的发展非常重要,“这期团购他可能是你的用户,但是过后他可能永远都不再上你的网站”,所谓活跃用户的意义不仅仅在流量和现金流,让尽可能多的用户成为自发性团体的核心,实现“自生长”才是E团的野心所在。让用户上你的网站容易,让用户爱上你的网站难。想实现这一点,仅靠每天一款价格便宜的产品是不够的,仅靠砸广告吸引用户更是不够。

“我们的团队很优秀,我们的用户更优秀。”许文虎认为团购的核心在于团,团购网站卖什么,用户买什么的日子将很快结束,用户的活跃度取决于偏好和社会结构,网站永远不可能做出每个人喜爱的完美框架,在别人忙着“做大”的时候,他却在研究怎么“化小”。网站所提供的应该是更开放、更自由、更具个人偏好的平台,用户应该获得更多选择和创造的乐趣。

许文虎自称不是黑马,是来自于对市场的了解和预见还是姿态的炒作,他所说的创新模式究竟会给本土团购网站带来什么样的改变,市场将给出最终答案。

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