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如何成为农资经营的新农人这几个秘诀你必须知道【新资讯】

发布时间:2019-10-16 15:25:46 阅读: 来源:冰格厂家

成功秘笈之一:做少,做精,做出来知名度

这个好像和以前说的产业延伸观点相违背,其实不是这样的,每个观点都是针对特定的环境和条件来说的。

今天是针对那些不得不死守着自己的门店,先把门店生意给做起来的,来说。因为,不是每一个人都有实力去做大,做全,那么,我们就只能做小,做精了。

这句话的意思就是,只做一件事情,做到让所有人都知道,都记住,让他们提起来那个事情的时候,就能和你联系到一起,就算做成功了。

比如,你针对某一个病害研究透切,能搞定其他人搞定不了的病害,把这个事情深挖,甚至都可以挂一个“某某病害研究所”这样的称号,我有一个朋友,叫刘电基,现在很多人都把他和“花生白绢病”联系到了一起,“花生白绢病”成了他的标签。

还有一个寿光洛城的老大哥,李向明,针对丝瓜种植,也成为了一个标签。当然,他独创的蘸花药,使得农户蘸花的时候,越来越省力。

从技术层面讲,只要找准一个点深挖,都能做出来点东西,并且,只做一个点,也很容易做透,反正你整天没事就研究琢磨这个事,你肯定就会比同行要知道的多一些。当你以这个专注的点,扩大了知名度以后,其他的东西自然就来了。

这就像钻头一样,只要前方锋利的往前一直跑,你不用考虑后面的。

如果自己不擅长技术,又不想学,怎么办?

我也不知道怎么办,在一线,其实,农资零售商这个概念慢慢要被换掉了,成为了农技服务商,你没有技术,就不吃这碗饭了吧,当然针对经济作物区。

其实,你把便宜做成你这里的门头也是可以滴,就看怎么做了,是真货,货便宜,能做出来这个口碑也是可以滴,这个在大田区比较容易做。没事就给农民算算账,那啥,去年你投入多少啊,你看,在我这里合作的人投入的是多少,最后,收的都差不多嘛!

成功秘笈之二:培养铁杆

无论如何,得有一两个人愿意为你说话的,至于是请客吃饭搞定,还是其他的方式搞定,你随便。但是,如果你做生意,竟然没有一个人说你好的,没有一个人愿意为你说话的,那说明你真不是一个做生意的料,就不要做了。

成功秘笈之三:培养信任

信任的建立是一个长期的活,只要你坚持不断去做。信任度的建立,一定是能让他们省钱的,就绝对不让他们多花钱。比如,一个很简单的生理病害,你只需要一个单元素肥料就能搞定的,就不要再赚他的钱了。直接丢给他一包,说,送给他了,这东西不值钱之类的。你送一次可能不管用,你送两次,三次呢?甚至于,你把农民养成了习惯,只要遇到叶面肥之类的,就想着去你那里要点,你就真成功了。不卖你的东西,他好意思去你那里免费拿啊?

信任是如何建立的?就是一点点积累的。把生意做活点,什么都有了。一些小产品,能不赚钱就不赚钱了,赚点人气嘛。

比如,蔬菜价格不好的时候,其实,投入肥料已经不值得了,都可以直接告诉农民,算了,菜价不好,这段时间别用肥了。然后你给农民分析一下投入产出,你说农民会喜欢你不喜欢?

我遇到过一个奇葩的经销商,菜豆角都已经收尾了,价格还不好,一个劲的忽悠农民使用冲施肥,说这次冲了下茬作物长的好。你冲施肥是一个速效肥,我下次作物再冲不行吗?你非得忽悠人家用,时间长了,农民傻吗?

相信的力量很奇怪,如果一个人相信你了,你要他的命他都愿意给,你说你让农民相信你了,农民会如何?

成功秘笈之四:混脸熟

有事没事地里转转去,管他要不要自己的产品,相信不相信自己,反正就是地里给他们闲聊,扯淡。时间长了,我就不相信他会不用点你的产品试试。

当然,谈话内容也是有技巧的,最好的就是这个地里问问种植情况,然后去另外一个地里说道说道。

成功秘笈之五:行动

马上去做。我就遇到经销商,没生意打牌喝酒,也不愿意出去转转。还有一些有技术的经销商,说,我去地里给他看病他又不要我的产品,我干嘛去啊?

我只能说,这些人都有病。他第一次不要,第二次还会不要吗?第三次?第四次呢?如果是真的,一直看病,一直不要你的产品,那肯定是你有病问题在你身上。

一个人不喜欢你,可以,两个人不喜欢你也可以,三个人还可以,要是整个区里面的人都不喜欢你,你说是他们全部的错啊?

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